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工业垂直电商,吹响“高质量”发展号角
更新日期:2018-07-29 10:09:00浏览次数:775

初夏时节,走进常州创意产业基地,扑面而来的是比气温更热的电商发展态势:据了解,电子商务已成为这个“国家级电子商务示范基地”重要的支柱产业,目前园区共集聚电商企业200余家,工业电商、跨境电商等细分行业领域异军突起,涌现出一批电商龙头企业及成长型企业。2017年度,基地电商企业及配套企业实现营收50多亿元,平台交易额1020多亿元。

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常州是近代民族工业的发祥地之一,经过多年的积累发展,常州奠定了扎实的工业基础,制造业的整体竞争力不断提升,面对以新一代信息技术为代表的科技革命和产业变革蓬勃兴起,常州市委市政府高度重视互联网思维,积极鼓励和探索新形势下新的产业、新的业态的发展,在政府利好政策的扶持下,常州创意产业基地立足本土,大力促进电子商务和常州制造业深度融合,加大“工业垂直领域电商”培育力度,积极开辟基于人工智能技术的“智能电商”, 促进制造业加快向信息化、智能化转型,更好发挥互联网对制造业的基础性、基因性作用,探索出一条具有常州特色的“工业制造+互联网属性”的电商发展道路。

2015年6月,常州创意产业基地获批“国家级电子商务示范基地”。短短3年时间,园区电商发展呈现出集聚裂变式的发展。不管是“充满创意”的运营人,还是“脑洞大开”的程序员,全流程的电商运营服务,让一大波“实体经济”,借“智”园区,插上了腾飞翅膀。星火燎原之势,正成为常州经济社会高质量发展的新动能和创新赶超的新引擎。

“等风来”  互联网+打造行业生态闭环

在红眼兔内部,上下级员工之间可直呼姓名,岗位职责的划分也同样简单直接,平台创始人芮江峰负责把控全局和思考提升公司发展的天花板,具体的业务都交给各部门经理,让专职的人做专职的事。

除了管理风格,红眼兔的成长速度更令人印象深刻。作为一家复合材料行业垂直化电商平台,截止2017年底,累计注册企业会员4000多家,收到询盘50000多条,撮合成交20000余笔,实现交易金额达63.5亿元。

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“工业互联网2014年我就提出来了。”芮江峰在创办红眼兔之前,就已经是复合材料行业的资深从业人员,从2014年开始构思,到2017年进行落地测试。“最初就是感觉企业之间的同质竞争压力大,物流、应收款的问题也很突出,我当时就在想有没有这样一个平台帮我解决一些应收款或者账期资金的问题,没有的话,我就想自己尝试着做一下。”芮江峰一直挂在嘴边的一句话就是“最容易做的事情就是别人不愿意做的事情”,本着促进整个行业集约化,加快垂直产业链发展的“执念”,4年时间里,这个说自己本来没有什么大抱负的“业内人士”搭建起了国内数一数二的复合材料线上交易平台。目前红眼兔商城平台、物流平台,金融平台实现底层数据既互通又独立存在。通过闭环的物流系统,降低运输风险;基于电商、金融及物流平台沉淀的大数据,对于资金有限的中小企业,提供融资服务,实时在线授信、动态风控。

2018年2月,红眼兔牵手中海油常州涂料化工研究院有限公司,共建涂料产业互联网平台,借助常州涂料院现有的科技服务资源,电商+信息+科技服务+金融+物流+供应链+工业4.0共同发力,基地“互联网+传统制造业”战略发展成果初显,平台优势互补,推动“互联网+传统制造业”快速发展。

供应链+服务链 直面行业痛点谋破局

“打开gt1养车App,委托上门取车,通过系统派单、任务委托、常规检测等环节,确定爱车的问题, 30分钟以内快修解决。”江苏奇特异车业科技董事长兼CEO,奇特异品牌创始人李开勋描绘了目前可实现的最优汽车后端消费模式。

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在南美市场主营汽车配件交易多年后,李开勋回到常州创立快修保养品牌——奇特异,2017年至今线下社区店正迅速铺开,三年内目标达到200家门店。“目前常州市场上大约有2700多家汽车维修店,但很多小规模的店并没有充足的维修力量。我们这样B-C-B的形式有效降低成本,打破了行业的传统做法。”目前奇特异线下店设置快修保养、大型维修中心、钣喷中心等多钟业态,并按照10:1:1的比例,10家200多平米的快修保养门店配置1家1000平米以上的大型维修中心和1家钣喷共享中心。

融合产品链优势,奇特异凭借在中南美多个国家优质的工厂资源及常州汽车配件产业的地缘优势,生产属于自己的品牌,故障率可控制在万分之一以内。并自建电子商城,健全的2B交易网站、方便快捷的APP客户端,一个线上专属汽配交易服务平台正在冉冉升起。

管家式服务,让车主养车和修车真正无忧。李开勋表示,未来的供应链是互联网+的状态,由于汽车后市场要接地气,需要为B端和C端提供服务,如何让服务更精准,增强线下体验就尤为重要,供应链只是提供技术支持,毕竟人是感性动物,任何消费行为肯定是在体验效果优越舒畅的情况下做出的,除了比价格和技术,最重要的还是要比服务。依托常州优质的高职教育资源, “订单班”定向培养维修技师,倡导“工匠精神”,严格按照主机厂的标准流程操作;根据客户维修数据,定期反馈客户车辆生命周期信息。 “想做汽车服务业的360”, 汽配电商化还有很长的路要走,线下服务是绕不开的一环,李开勋用一句话总结了自己的远景规划。

“高质量”蝶变 大数据助力钢铁巨轮转型升级

“买卖钢材,行云流水”,在钢铁型钢细分领域专业化垂直电商型云钢铁的App主页上,一句广告语举重若轻得将钢铁贸易这一大宗交易化繁为简,方寸屏幕,分秒之间即可完成千万吨交易。

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型云钢材自2017年6月19日上线以来,不到一年的时间,注册用户突破3151家,总成交额突破11亿元,成交总吨位264175.876吨,成交订单数21001笔,成交均价超过5万元,审核购买率66%,这份漂亮的成绩单让国内众多钢铁电商望尘莫及。

从2016年井喷的300家到如今不足200家,短短2年内,中国大宗商品电商的先行军团——钢铁电商,经历一轮大洗牌,生存下来的钢铁电商也基本以通货领域钢材的交易为主。型云钢材的幕后操盘者智恒达型云网络科技深耕型钢行业20多年,拥有马钢、莱钢、津西等多家钢企的独家代理权。智恒达型云网络科技有限公司王总表示,型钢的品种规格很多,门槛较高,一般的钢材电商不会选择这样的细分领域。型云线上平台的最大作用,是利用自身的区域优势和行业优势,把型钢产业的整个流通领域成本降到最低,打破传统钢铁行业的壁垒 ,实现高质量发展。

未来更畅销的钢材品种是哪些?更好的市场区域在哪里?钢铁行业的供给侧结构性改革是一个长期的过程,在这个进程中,有远见的钢铁电商凭借互联网的技术优势,助力钢铁行业的供给侧结构性改革。精准地对接客户,了解客户的需求,并快速响应。不仅是钢铁电商,更是一个供应链服务商和数据服务商,有助于提升钢材产品的流通效率,降低各种资金成本。这其实是一个价值提升的过程,能够达到双赢甚至多赢的结果。

灵活高效的资源整合,完善的流程优化,快速便捷的物流保障体系,平台+供应链金融+云仓储,型云钢铁在云端之上为型钢开辟了四通八达的全网销售路径。在创造巨大的产业价值的同时,也在颠覆或侵蚀产业链相关的低效环节,为整个产业链赋能。

目前全国型钢年销售8000多万吨的量,是一个被忽略的电商蓝海,型云抓住了用户个性化的需求,推出“私人订制”式服务,赋能用户、赋能产业,依托“SAAS+服务”,根据平台用户沉淀的交易数据,为用户提供在线数据征信解决方案。协同电商、物流、金融三大领域,用“善意”打通钢铁电商生态系统的协同化发展渠道,推进钢铁电商迎来新的模式创新。

更为重要的是,在收获行业口碑的同时,型云平台在保持高速发展同时也早就实现盈利。持续良好的盈利表现为后期平台的大数据化全产业链跨域式发展奠定了基础。

2018年,常州创意产业基地借力国家级电子商务示范基地的品牌优势,紧扣全球新一代信息技术与制造业融合发展的趋势,依托常州本地制造业基础,将“工业+电子商务+双创孵化”融合创新,从“抢先一步”转向“技高一筹”,助力新一轮工业革命,加速构建以工业互联网为核心的电子商务生态体系,为常州新旧动能转换贡献电商力量。

 


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